隨著通訊的改變，運(yùn)輸和國(guó)際商業(yè)得到了迅速的發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)，我們現(xiàn)在有了真正的全球經(jīng)濟(jì)。這些新秩序的影響是非常重要的，在許多情況下，我們?nèi)匀粐L試著去理解這對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。

受到了這些快速變化的影響，它是不可能沒(méi)有改變的， 這使得商業(yè)可以改變，適應(yīng)，還具有可塑性，這之前所有的這些都被認(rèn)為不是必然的。對(duì)于潤(rùn)滑油制造公司來(lái)說(shuō)，原料和添加劑市場(chǎng)的全球化都具有很嚴(yán)重的影響。

這些問(wèn)題的討論范圍是十分廣的，并且我們不可能期望這些回顧可以涉及到各個(gè)方面。因此我們會(huì)關(guān)注潤(rùn)滑油行業(yè)其中一部分——金屬加工液行業(yè)，因?yàn)檫@些部分對(duì)于終端客戶以及供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是變得越來(lái)越復(fù)雜了。

工業(yè)潤(rùn)滑油

行業(yè)特性

工業(yè)潤(rùn)滑油占了大約35%的潤(rùn)滑油市場(chǎng)。特別是，它對(duì)金屬加工液和潤(rùn)滑脂有很大影響，潤(rùn)滑脂占潤(rùn)滑油市場(chǎng)的10%，而金屬加工液占6% 或者說(shuō)大概是一千九百萬(wàn)噸。

盡管有不同的原因，金屬加工液在潤(rùn)滑油市場(chǎng)中是有增長(zhǎng)的。當(dāng)主要的增長(zhǎng)在亞洲的時(shí)候，在2000年早期幾個(gè)制造商轉(zhuǎn)移到東歐，這影響了歐洲行業(yè)好長(zhǎng)一段時(shí)間，即使這些影響已經(jīng)平息了。金屬加工液的添加劑和原材料市場(chǎng)占總市場(chǎng)的15%，提供給全球市場(chǎng)的規(guī)模僅僅稍微低于300,000噸。 在這一部分中，超過(guò)50%的以水性的金屬加工液添加劑技術(shù)商業(yè)被乳化劑和腐蝕抑制添加劑所左右。

變化對(duì)下游行業(yè)中終端用戶行業(yè)的影響僅僅是相當(dāng)于在潤(rùn)滑油制造商和他們添加劑的供應(yīng)商面對(duì)的其他問(wèn)題增加了復(fù)雜性。這些問(wèn)題包括市場(chǎng)生產(chǎn)能力過(guò)剩，特別是歐洲;全球環(huán)境管理，健康安全問(wèn)題;越來(lái)越高的管理限制條件;終端用戶的全球化;還有上游化學(xué)供應(yīng)商的未來(lái)方向。

為了探討這些，原材料已經(jīng)被精煉，蒸餾，加工變成其他形式來(lái)提高純度。添加劑是一種通過(guò)改造或者改變個(gè)別成份或者所有成份特性而形成特定目的的物質(zhì)。例如，油酸可能被看作是一種原料，但是油酸烷醇酰胺可能被認(rèn)為是添加劑。

金屬加工液配方設(shè)計(jì)師必須努力應(yīng)對(duì)五種發(fā)展產(chǎn)品的因素：安全操作，使用性能，技術(shù)，法規(guī)還有環(huán)境要求。雖然原料和添加劑公司雙方都必須努力克服這些問(wèn)題，他們每個(gè)公司的活動(dòng)和趨勢(shì)都是非常不一樣的。

終端用戶的期望

隨著工作場(chǎng)所安全意識(shí)的日益增加，《化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制》和責(zé)任由公司承擔(dān)，都是為了保護(hù)他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所首先使用導(dǎo)軌油的員工們。這些在金屬加工液行業(yè)已經(jīng)是特別關(guān)鍵的，因?yàn)椴僮魅藛T每天都與這些流體近距離接觸。

因?yàn)檫@些原因，構(gòu)想成份改變了25年，是為了創(chuàng)造出那些不攜帶任何危險(xiǎn)警告標(biāo)志的產(chǎn)品。然而，隨著調(diào)整的管理?xiàng)l件變得更加嚴(yán)格，還有配方設(shè)計(jì)師經(jīng)常開(kāi)拓傳統(tǒng)化學(xué)的視野的結(jié)果，這些變得越來(lái)越困難了。

同樣地，也有越來(lái)越多人希望可以創(chuàng)造出那些不具有危險(xiǎn)性的產(chǎn)品。但是，這對(duì)于水性液體技術(shù)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)樘峁╅L(zhǎng)期穩(wěn)定和控制的成份通常都是一些強(qiáng)烈的物質(zhì)。

在歐洲，材料的選取會(huì)受到“Cars2020”的影響，白皮書(shū)，除了別的以外還規(guī)定2020年全年，對(duì)于汽車制造商減少排放的期望值。這些要求將會(huì)影響新的切削液，因?yàn)槠囍圃焐虝?huì)增加非鐵成份的使用，從而提高發(fā)動(dòng)機(jī)效率和減少車輛的重量。金屬加工液的供應(yīng)商需要調(diào)整非傳統(tǒng)材料還有保護(hù)主要由鐵材料制成的高價(jià)切削機(jī)械。

其中一個(gè)例子是，為了減重，復(fù)合材料的使用變得頻繁了。為了保護(hù)高性能的超級(jí)跑車，這些材料現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)散到汽車主流中。此外，鎂和鋁合金在許多的標(biāo)準(zhǔn)汽車系統(tǒng)中都是非常常見(jiàn)的。

同理，航空和航天行業(yè)中，在仍然使用像鋁這樣的材料的同時(shí)，也正增加鈦的使用，用于保護(hù)飛機(jī)主要設(shè)計(jì)中的部件和復(fù)合材料。所有的這些改變對(duì)于金屬加工液供應(yīng)商來(lái)說(shuō)形成了一種復(fù)雜和研究型配方構(gòu)想的挑戰(zhàn)。

另一個(gè)問(wèn)題是公司正加強(qiáng)提高機(jī)械加工的效率。例如高速研磨，在這里液體被改變以便滿足高剪切的需求。然而水性技術(shù)在和高速切割還有機(jī)械工具操作中通常都會(huì)引起泡沫的增加。

在材料前線，公司經(jīng)常使用鎂合金，他們希望用機(jī)器制造出和用傳統(tǒng)材料制作出來(lái)的一樣的部件。問(wèn)題是水和鎂是混合得不均勻的，這直接影響加工液的穩(wěn)定性，安全性和長(zhǎng)期性。

規(guī)則& 更多規(guī)則

規(guī)則是其中一個(gè)最具影響力的因素，這個(gè)因素直接影響潤(rùn)滑油三十年的發(fā)展。全球范圍中錯(cuò)綜復(fù)雜的制度是非常多的，甚至是像“化學(xué)品全球調(diào)和制度”這一類的協(xié)調(diào)制度。行業(yè)必須遵守國(guó)家特定條例，像亞洲地區(qū)，本地的影響在歐洲和洲與北美洲都是不一樣的。

它們生存周期中不僅僅全球管理問(wèn)題在不同領(lǐng)域有所不同，而且這些規(guī)則也是不斷的根據(jù)游說(shuō)和相關(guān)組織的壓力而改變和更新的。在北美洲，現(xiàn)在擔(dān)心的問(wèn)題是氯鏈狀烴類化合物，它很有可能逐漸被淘汰。在歐洲，擔(dān)心的問(wèn)題卻是過(guò)多的甲醛和硼酸。在亞洲，在成份注冊(cè)方面有著一連串的手續(xù)。

而在歐洲，在這絕大多數(shù)的規(guī)則改變中，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)需求和適應(yīng)都需要遵守“化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制”。下一個(gè)關(guān)鍵階段將會(huì)在2018年到來(lái)，這很可能是最關(guān)鍵的一步了。

到現(xiàn)在為止，許多的潤(rùn)滑油行業(yè)開(kāi)發(fā)商和制作商都開(kāi)始觀察下一個(gè)階段的效果了。添加劑即將在很短的時(shí)間內(nèi)離開(kāi)市場(chǎng)，供應(yīng)商意識(shí)到注冊(cè)有限銷售吸引力產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)被禁止。

許多的公司可能會(huì)想2018年還遠(yuǎn)著呢，但是圍繞少量添加劑和原料注冊(cè)在上幾個(gè)月已經(jīng)在全球范圍內(nèi)增加。隨著2018的臨近，這種狀態(tài)會(huì)變得越來(lái)越嚴(yán)重，許多公司把他們大部分的研究與開(kāi)發(fā)放在原料的取代上，而不是新產(chǎn)品的發(fā)

化學(xué)行業(yè)的效果

根據(jù)最近科爾尼的報(bào)道，到了2030年將會(huì)有超過(guò)60%的化學(xué)品市場(chǎng)都是亞洲公司的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和富人越來(lái)越多，汽車和建筑行業(yè)——主要的化學(xué)品使用行業(yè)會(huì)受到主要的影響。位置和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)會(huì)是關(guān)鍵的問(wèn)題——我們已經(jīng)看到某些決策對(duì)“化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制”注冊(cè)的影響。

未來(lái)幾年會(huì)看到一些妨礙在歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售的重要變化。一些被用于傳統(tǒng)金屬加工液的原料很有可能會(huì)被其他不相關(guān)的應(yīng)用消耗。其中一個(gè)例子是中國(guó)農(nóng)業(yè)中胺類的使用，在前幾年大大地影響了鏈烷醇胺的市場(chǎng)。

我們?nèi)绾翁幚磉@種日益增長(zhǎng)的復(fù)雜性和原料的減少?考慮到行業(yè)的狀態(tài)，回答應(yīng)該是適合和創(chuàng)新的。

隨著歐洲研究與開(kāi)發(fā)能力在上一個(gè)二十年中的降低，由于老化和投資短缺減少的知識(shí)庫(kù)，我們需要在用戶接口找到管理復(fù)雜性的方法。有一些公司變得更加專注于某種應(yīng)用領(lǐng)域，而另一些公司創(chuàng)造關(guān)鍵領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。

不管是什么樣的方法，公司需要主導(dǎo)客戶期望和他們解決方案的復(fù)雜性。這些方法會(huì)幫助添加劑和原料供應(yīng)商逐漸提供溶液產(chǎn)品供應(yīng)還有可信的合約已履行的證明數(shù)據(jù)。

這些是如何影響我們將來(lái)發(fā)展和創(chuàng)造產(chǎn)品的道路?行業(yè)中可能會(huì)有很少的技術(shù)自由，購(gòu)買者，環(huán)境體系管理者和商業(yè)開(kāi)發(fā)專家在發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到更加大的影響。逐漸地，公司不得不借用平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，隨著通過(guò)一系列的配方最大化全球環(huán)境管理的接受可能和減少成份的數(shù)量，主要的化學(xué)過(guò)程變得很常見(jiàn)。

差異會(huì)由創(chuàng)造最強(qiáng)健可靠平臺(tái)——所謂的微量化學(xué)和小量引起，但是仍然可以加上有影響的成份。這些在油脂行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始，部分會(huì)受到“化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制”的影響，還有一部分是因?yàn)榍罢八枷虢咏鼩W洲潤(rùn)滑脂協(xié)會(huì)和它的委員公司。

在水性金屬加工液添加劑中，防腐劑和乳化劑占總市場(chǎng)的50%，并且可能占個(gè)別產(chǎn)品的10%到15%。因此未來(lái)的發(fā)展中，它似乎對(duì)集中平臺(tái)活動(dòng)是順理成章的，創(chuàng)造高水平的主產(chǎn)品群并且具有全球一致性。

產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在亞洲使用了許多年，而在美國(guó)稍有不同。一些配方設(shè)計(jì)師建議這些方法論可能危害產(chǎn)品，把這種方法改成制造技術(shù)可以創(chuàng)造出更加靈活的接近這些觀念的方法。

當(dāng)然，仍然需要研究和開(kāi)發(fā)能力來(lái)為可以創(chuàng)造不同產(chǎn)品之間差異的化學(xué)帶來(lái)一些“不可思議”。這就是配方設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商需要一起合作來(lái)最大化產(chǎn)品性能，革新適合的技術(shù)的地方。

總結(jié)

歐洲的工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)，尤其是金屬加工液部分正面臨著許多的挑戰(zhàn)。申請(qǐng)要求的復(fù)雜性，化學(xué)供應(yīng)市場(chǎng)的變化，和越來(lái)越嚴(yán)格的管理生成更加艱難的市場(chǎng)。

“化學(xué)品的注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制”即將面臨壓力，特別是當(dāng)臨近2018年的時(shí)候，會(huì)促使許多的制造商改變，調(diào)整和更新配方。更重要的是這些變化都會(huì)以有組織，緊密結(jié)合，創(chuàng)新的方式執(zhí)行，確保行業(yè)在執(zhí)行為主導(dǎo)，積極性方面取得成就。

在供應(yīng)方面，平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)照理是幫助更多專業(yè)、關(guān)注行業(yè)的供應(yīng)商展現(xiàn)高層次的性能。全球環(huán)境管理批準(zhǔn)和對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期合作是非常關(guān)鍵的。這些公司應(yīng)該注意與潤(rùn)滑油行業(yè)形成商業(yè)伙伴。

當(dāng)部分這類公司擅長(zhǎng)于制造行業(yè)和化學(xué)發(fā)展方面，他們相關(guān)的應(yīng)用有時(shí)會(huì)是有限制的。結(jié)果是，他們逐漸變?yōu)閷I(yè)的分銷商，從而提高他們潤(rùn)滑油部門(mén)的聯(lián)系。

許多的公司都有單獨(dú)工作的習(xí)慣，但是他們可以在使用平臺(tái)方法上的合作有所收獲。這里，一個(gè)普通的技術(shù)可以為供應(yīng)商和顧客帶來(lái)重要的商業(yè)和技術(shù)利益。

最后，專業(yè)的潤(rùn)滑油公司必須適應(yīng)戰(zhàn)略和技術(shù)從而滿足逐漸增多的商業(yè)變化前景。等待和觀察許多即將到來(lái)的法規(guī)限制條件是沒(méi)有用的。